2018年七大先進招商模式!哪種適合你?

發佈時間:2018-01-08        发布机构:招商局        字体:[   ]

体裁分类:工作进展        主题分类:其他        文号:       索引號:000707911/2018-807

2017年,各地先後將招商引資列入一號工程,紛紛在招商機構上着力變革、招商模式上創新求變,而粗糙、低效的傳統坐地招商模式漸漸走上窮途末路。

今天,筆者給大家總結招商強勢地區的七大先進招商模式,從某種意義上來說,發達地區的先進經驗,或許也預示着2018年招商引資的重要趨勢。


資本招商


政府出資成立引導基金,需要體現一定的政策意圖,這種意圖一般並不在於獲得高額投資回報,更爲重要的是通過引導基金扶持當地產業發展。


在經濟欠發達地區,本地可以投資的項目並不多,而傳統粗糙、低效的坐地招商也難以滿足欠發達地區的招商任務。


一些政府開始藉助政府引導基金去做招商引資,利用資本的催化和槓桿作用,以股權投資和其它優惠政策,吸引其它地區的優質企業轉移至當地


據統計,截至2017年7月底,國內共成立1660只政府引導基金,目標規模超8萬億元。可以預見,暗流涌動的資金背後,將是未來很長一段時間內政府資本招商的血雨腥風。


飛地招商


今年6月2日,國家部委層面首次就“飛地經濟”和“飛地園區”進行聯合發文和高調支持。這個辦法打破了招商中的行政界線,意在促進各市縣之間的資源流動。

由於土地資源緊張,區域中心城市普遍面臨着尋找產業外溢空間的訴求


當經濟發展和資源侷限形成矛盾時,飛地經濟模式可以讓某些發達區域在不改變行政體制框架的情況下,把一些項目、資金、技術從發達地區轉移到欠發達地區的產業園區。雙方在產業規劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制,實現雙贏


招商中最早採用“飛地經濟”的是江蘇省常州市。上世紀80年代,常州便開始嘗試該模式,數十年間,也不乏此類項目。但由於是跨地區合作,在利益分配上往往難以達成一致,各方掣肘頗多。


如今,有了國家層面的政策保駕護航,飛地項目的實施將會更加順利。這對於欠發達地區承接區域中心城市的產業轉移,無疑是個巨大的利好。


產業生態鏈招商


從某種意義上來說,產業生態鏈招商更像是產業鏈招商的進一步探索。


一般來說,產業鏈招商是指以產業鏈爲分析基礎,再針對產業鏈的薄弱環節進行“補鏈”的一種招商手法,包括重慶、崑山在內的許多城市,都是產業鏈招商的受益者。


與產業鏈招商相比,產業生態鏈招商更加註重整個產業生態的培育以及產業內部各種資源的流動。通過引入研究院所或高精尖人才作爲種子,吸引上下游企業主動靠攏,並不斷孵化新企業,共同形成高新技術的生態圈


校友招商


4月8日,武漢市成立招才局,聘請了陳東昇、雷軍、陳宗年等16位武漢“知名校友”爲“招才顧問”和“招才大使”,利用校友資源,吸引校友將資本、智力帶回武漢,提升城市發展環境;並把大數據招商和人才服務結合起來,形成了招才引智特有的“武漢模式”


武漢百萬校友資智回爲招商引資提供了一種顛覆性的思路,並非“武漢環高校”,而是“高校哺武漢”,校友經濟,開始將大學學科優勢,經由“校友”這個橋樑,轉化爲城市產業優勢。校友企業家、產業領軍人才,帶着豐富的產業經驗迴歸,大大縮短了產學研的時間,也超越了割裂的地理空間


隨着校友經濟的律動頻次逐漸加快,校友經濟也正在成爲一個現象級風口。


重資本、輕資產招商


園區在線曾講過,南昌高新區的“重資本輕資產”模式得到商務部的肯定,並提出要向全國推廣。


南昌高新區通過設立產業引導資金,與金融、投資機構合作設立產業發展基金,扶持本地經濟或者特定行業的經濟;並以股權投資和其它優惠政策,吸引其它地區的優質企業轉移至高新區,帶動區域經濟發展與產業結構升級。實現“重資本運營”。


通過爲入駐企業配套建設標準廠房、職工宿舍等,減輕企業非生產性投入,縮短外來投資的項目建設週期,達到“輕資產招商”


2017年,南昌高新區招商引資捷報頻傳,作爲首批構建開放型經濟新體制綜合試點,南昌高新區“重資本、輕資產”的招商引資經驗勢必將向在全國範圍內掀起一陣新熱潮。


以數招商


阿里巴巴董事局主席馬雲認爲,大數據將會成爲未來招商引資的基礎設施


近年來,大數據引起了企業界、科研機構和政府部門的高度關注,許多企業利用大數據技術實現了精準營銷或提高內部管理效能。


相比於企業,政府擁有更爲龐大的數據資源基礎(據統計,政府數據和社會數據是8:2的關係),這爲政府招商提供了難得的創新機遇。


2017年,有些政府已經開始着手建立基於大數據的招商引資決策平臺,通過對數據的統籌和分析,已經可以做到精準篩選潛在投資企業、以及分析出企業的投資概率,讓政府分分鐘實現專業化、精準化招商。


未來,隨着人工智能技術的進步,數據運營還將由“數據分析”向“人工智能決策”轉變,真正實現智能招商、精準招商



委託招商


招商引資屬於經濟活動,但是受制於體制機制,許多政府招商部門尚未建立專業化、職業化的招商隊伍,對內也沒有完善的考覈激勵機制


隨着市場經濟體制的完善,部分政府開始探索實施“政府主導、企業主體、專業化運營”的園區新機制,將園區招商運營工作或園區整體工作委託給有品牌、有實力的機構代爲管理(即園區委託運營模式),政府則退居幕後,當起“指揮員”。



構建市場化招商機制,目前看來,或將成爲城市經濟快速發展、科學發展的最有效途徑